Directeur Régional des Ventes – Distributeurs Industriels

  • 2024-05-06
  • Notre client est un fournisseur de systèmes de tuyauterie industrielle présent sur le marché mondial. Leur gamme de produits comprend des tuyaux, des raccords, des vannes ainsi que les technologies d'automatisation et de raccordement correspondantes pour l'industrie, la mécanique du bâtiment ainsi que les services d'eau et de gaz.

    Ils sont à la recherche d’un Directeur Régional des Ventes – Distributeurs Industriels basé dans la région de Montréal, pour couvrir la province de Québec. Ce dernier relève directement du vice-président des ventes nationales et sera responsable de la vente et de la promotion de toutes les gammes de produits de l’entreprise sur un territoire défini.

    Le marché à développer est la clientèle municipale.

    Responsabilités :
    • Satisfaire et dépasser les exigences définies en matière de croissance des ventes et les attentes spécifiques des catégories de ventes ciblées sur une base continue.
    • Maintenir et élargir la clientèle existante en développant et en mettant en œuvre des stratégies pour prospecter des comptes de distributeurs supplémentaires et des opportunités d'utilisateurs finaux d'un volume important sur le territoire.
    • Responsable de tous les aspects de la gestion du territoire, de la promotion des produits, du marketing, des spécifications, des ventes et du service après-vente aux ingénieurs-conseils, distributeurs, entrepreneurs et utilisateurs directs ;
    • Rester à jour sur les tâches administratives requises telles que la saisie CRM, les dépenses, les prix spéciaux, les informations de contact client clés et les informations sur la concurrence.
    • Développer et mettre en œuvre des stratégies avec les ventes internes pour assurer l'exécution du meilleur support client de sa catégorie.
    • Plans exécutés pour garantir que les principaux comptes soient appelés tous les trimestres, que tous les comptes attribués soient appelés en personne trois fois par an et qu'un certain nombre d'activités des utilisateurs finaux aient lieu mensuellement.
    • Fournir en temps opportun aux représentants du fabricant et aux clients des informations sur les nouveaux produits, des formations, des promotions, des informations sur les produits abandonnés ainsi que des rapports sur le volume des ventes par catégorie.
    • Signaler les informations critiques sur les clients et la concurrence découvertes sur le terrain aux ventes et à la gestion des produits.
    • Les évaluations du marché et les demandes des clients concernant de nouveaux produits potentiels seront soumises à la gestion des produits, y compris les détails, critères, etc.
    • Fournir une assistance technique/ingénierie de premier niveau aux clients ;

    Exigences :
    • Études postsecondaires avec préférence accordée à une formation en mécanique, civil ou électrique ;
    • 6 ans d'expérience en vente technique via distributeurs et directe;
    • Compétences en gestion de comptes territoriaux
    • Disponibilité à voyager environ 30% ;
    • Permis de conduire et passeport valides ;
    • Gestion du temps, utilisation du CRM et compétences organisationnelles ;
    • Bilinguisme français et anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit
    • Connaissance ou expérience reliée aux systèmes de tuyauterie et/ou électrique, un atout.

    Si vous êtes intéressé par ce rôle, envoyez votre C.V. à Pierre Lussier à plussier@groupelock.com en prenant soin d’inclure « Directeur Régional des Ventes – Distributeurs Industriels » dans l’objet de votre courriel.

    Seuls les candidats retenus seront contactés.