Gestionnaire de compte régional – détecteurs et systèmes d’alarme incendie

  • Notre client, une des plus importantes entreprises dans le domaine de l'automatisation du bâtiment, présent dans plus de 70 pays au niveau global, est à la recherche d’un Gestionnaire de compte régional - détecteurs et systèmes d'alarme incendie pour se joindre à son équipe de Montréal. 

    Le futur Gestionnaire aura la responsabilité de gérer tous les aspects des engagements avec les clients existants et nouveaux pour l'entreprise. Le rôle inclus aussi d’établir des relations et comprendre les besoins des Distributeurs de Systèmes d'Ingénierie (DSI) afin de leur fournir des produits ou des solutions appropriés ainsi que de définir la stratégie de vente et de croissance avec les DSI tout en s’alignant sur les objectifs commerciaux essentiels. 

    Principales responsabilités :
    • Gérer les activités de vente des canaux pour des systèmes d'alarme incendie intelligents.
    • Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques de gestion du territoire et des plans de compte/opportunité individuels.
    • Générer la demande, identifier les opportunités, créer des propositions de valeur, y compris les visites de clients finaux, de consultants, d'influenceurs clés de l'industrie et d'DSI et les rapports d'état associés.
    • Servir d'expert technique et d'application pour les systèmes d'alarme incendie intelligents dans l'ouest du Canada.
    • Analyser les opportunités de croissance et les expansions régionales et identifier les besoins de développement de produits spécifiques au marché desservi.
    • Acquérir une compréhension approfondie des besoins des clients et du marché spécifique.
    • Commercialiser et communiquer le lancement de nouveaux produits. 
    • Participer aux activités de contact avec les clients, aux salons professionnels, aux séminaires, etc.
    • Remplir et maintenir un pipeline d'opportunités précis dans Salesforce.com.

    Profil recherché :
    • Baccalauréat ou une formation postsecondaire en électrotechnique, informatique, systèmes d'alarme incendie ou une autre formation, considéré pertinente pour le poste. 
    • Minimum 5 ans d'expérience en gestion de compte dans l'industrie de l'alarme incendie et de la sécurité des personnes. 
    • Une ample connaissance des principes et des meilleures pratiques dans le domaine de la vente par canal (channel) et/ou de la gestion de compte.
    • Capacité démontrée d'atteindre les quotas/objectifs de vente.
    • Expérience avec CRM comme salesforce.com
    • Excellentes compétences interrelationnelles, de communication et esprit d'équipe. 
    • Initiatives et capacité de travailler avec des instructions limitées. 
    • Capacité à influencer au niveau opérationnel.
    • Engagement local dans des organisations spécifiques au secteur, par exemple CFAA, ULC, etc.
    • Bilinguisme parfait en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit. 
    • Permis de conduire valide.

    Si vous êtes intéressé par ce rôle, envoyez votre C.V. à Pierre Lussier à plussier@groupelock.com en prenant soin d’inclure « Gestionnaire de compte régional - détecteurs et systèmes d'alarme incendie » dans l’objet de votre courriel. 

    Seuls les candidats retenus seront contactés.