Notre client est une entreprise de renommée nationale dans offrant des services d’expédition de colis, de Marketing et de Cybercommerce desservant tout le Canada. Ils sont à la recherche d'un Représentant, Solutions d'affaires pour se joindre à son équipe de Montréal. Le futur Représentant contribuera à la réalisation des objectifs de rendement individuels et de l'équipe en vendant des solutions aux clients désignés et potentiels dans un secteur industriel donné, sur l’Ile de Montréal.
Responsabilités
- Élaborer un plan de vente annuel en fonction du quota de vente établi et apporter les correctifs nécessaires en vue d'atteindre les objectifs.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus individuels et de l'indice de valeur pour la clientèle (IVC) à l'échelle nationale, en utilisant les techniques de vente consultatives.
- Déterminer et évaluer les besoins des décideurs principaux dans chaque secteur, promouvoir la valeur supérieure et les avantages des produits et services, et leur proposer la solution qui leur convient le mieux.
- Consulter les personnes-ressources au sein de l’entreprise afin d’évaluer les risques et les possibilités de croissance que présentent les clients et élaborer les contrats de vente appropriés selon l’analyse coûts-avantages.
- Collaborer avec les personnes-ressources internes afin de faciliter la résolution des problèmes liés aux clients, élaborer des stratégies et les mettre en œuvre.
- Préparer et exécuter des présentations à l'interne et à l'externe, et rédiger des propositions de vente.
- Saisir les renseignements sur les appels de vente effectués, notamment les noms et coordonnées des personnes-ressources, le marché et la concurrence, et en assurer la gestion et la mise à jour dans la base de données de l’entreprise.
Exigences
- Diplôme d'études postsecondaires, dans le domaine des affaires, en commerce, en marketing ou dans un domaine pertinent au poste. - une expérience équivalente pourrait être acceptée au lieu des études postsecondaires.
- Minimum de 2 années d'expérience en ventes commerciales interentreprises (B2B), de préférence dans la vente de service à valeur ajoutée (transport, logistique, courrier, produits de bureau, télécommunications, médias, etc.).
- Capacité d’élaborer des plans d'action pour assurer le maintien et l'augmentation des revenus de vente.
- Connaissance pratique des outils de base en informatique (MS Office, etc.).
- Excellentes aptitudes interrelationnelles et de communication tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Autonomie et dynamisme, professionnalisme avec un grand sens du service aux clients.
- Bilinguisme en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Permis de conduire valide et véhicule personnel.
Si vous êtes intéressé par ce rôle, envoyez votre C.V. à Pierre Lussier à plussier@groupelock.com en prenant soin d’inclure « Poste Représentant, Solutions d’affaires » dans l’objet de votre courriel.
Seuls les candidats retenus seront contactés.
