Notre client, un leader des ventes CVC et le plus grand distributeur de produits d'équipement énergétique au Canada. est présentement à la recherche d’un Directeur des ventes – Clients Résidentiels, HVAC dans la région de Montréal.
Le titulaire de ce poste dirigera une équipe de directeurs de territoire chargés d'identifier, de recruter et de sécuriser les affaires dans le domaine CVC. Cela comprend le ciblage du développement de nouveaux revendeurs, la croissance au sein des réseaux existants, le lancement de nouvelles initiatives de produits et la responsabilité des ventes.
Principales responsabilités:
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente et de marketing pour assurer la croissance continue des opportunités avec nos clients actuels de même qu’en générer et développer de nouvelles avec nos futurs clients potentiels.
- La création et la mise en œuvre de l'infrastructure de vente pour améliorer et soutenir les opérations, y compris les rapports de ventes, l'analyse des ventes, les principaux indicateurs de performance et l'alignement global des ventes.
- Collaborer avec les cadres supérieurs pour assurer la mise en œuvre des processus alignés avec les objectifs d’entreprise pour accroitre les ventes.
- Établir et développer de solides relations d’affaires avec l’équipe de vente et contribuer à leur formation sur initiatives de l'entreprise en ce qui concerne l'ensemble des opérations de vente.
- Développer une culture de « performance », en collaboration avec le CSO, basée sur l'autonomisation et la responsabilisation en identifiant, recrutant, encadrant et développant les employés actuels et nouveaux pour construire une équipe de haute qualité, performante et motivée.
- Développer et définir des métriques et rapports clés, faciliter l’analyse des données de performances pour évaluer l'exécution et ajuster la stratégie de vente pour améliorer l'efficacité et la productivité des ventes.
- Analyser les chiffres de vente pour prévoir et identifier les opportunités commerciales
- Identifier et analyser les enjeux en matière de service client et développer des solutions créatives pour les résoudre.
- Rédige et prépare de la correspondance confidentielle, des rapports et d'autres documents complexes.
- Dirige et exécute le processus CRM enrégimenté avec l'équipe de manière rapide et efficace.
- Expérience dans la réalisation de présentations et la vente à des acteurs clés internes, à de nouveaux concessionnaires ou à de nouveaux prospects promoteurs/gestionnaires immobiliers.
- Établir des objectifs et des plans de travail et gérer la répartition du travail entre les TSM.
Profil recherché:
- Diplôme BA/BS de quatre ans ou expérience connexe équivalente.
- Cinq années d'expérience en vente dans l'industrie CVC.
- Connaissance globale de la distribution CVC et des ventes chez les concessionnaires, un atout.
- Connaissance des principes et techniques d'affaires avec une compréhension approfondie des problèmes qui existent dans l'industrie de la distribution en gros
- Capacité à penser de manière stratégique et à comprendre les implications et les conséquences à long terme des décisions commerciales
- Capacité démontrée à comprendre et à gérer des problèmes opérationnels et financiers complexes
- Doit être capable d'interagir et de communiquer avec des individus à tous les niveaux de l'organisation
- Capacité à développer et maintenir des relations d’affaires solides.
- Solides compétences en leadership et en gestion de personnel.
- Excellentes compétences interpersonnelles et capacité de travailler dans un environnement d'équipe, qui favorise la collaboration.
- Solides compétences analytiques et en résolution de problèmes
- Très organisé, capacité à prioriser son travail, prend l’initiative et compétences en multitâche
Si vous êtes intéressé par ce rôle, envoyez votre C.V. à Pierre Lussier à plussier@groupelock.com en prenant soin d’inclure « Directeur des ventes – Clients Résidentiels, HVAC» dans l’objet de votre courriel.
