Notre client, un acteur majeur dans le secteur de l’information financière, est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) de comptes stratégiques – Télécommunications. Ce rôle clé vise à développer et à gérer des relations stratégiques avec entreprises en Télécommunications afin de stimuler la croissance et renforcer la présence sur le marché canadien.
Vous serez responsable de développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur des télécommunications. Vous travaillerez avec des décideurs de haut niveau pour définir des stratégies, négocier des accords complexes et proposer des solutions sur mesure afin de soutenir leur croissance.
Responsabilités principales
- Développer et exécuter des stratégies de comptes pour accroître les revenus (nouveaux clients et existants).
- Établir et maintenir des relations solides avec des décideurs de niveau C.
- Proposer des solutions adaptées aux enjeux critiques des clients.
- Conduire des négociations complexes et multi-annuelles.
- Collaborer avec des équipes internes (architectes de solutions, spécialistes produits, marketing).
Profil recherché
- Bilingue français/anglais.
- 7 à 10 ans d’expérience en gestion et développement de comptes, dont 3 à 5 ans auprès de clients d’envergure dans le secteur des télécommunications.
- Expérience confirmée en prospection, gestion de pipeline, négociation et conclusion de ventes complexes.
- Habileté à gérer des processus d’approvisionnement (RFP, ententes-cadres).
- Excellentes compétences en communication, présentation et négociation.
- Expérience avec Salesforce ou un CRM équivalent.
🎯 Ce poste s’adresse à un(e) professionnel(le) orienté(e) résultats, capable de bâtir des partenariats stratégiques et de générer une croissance durable.
Postulez ici ou envoyez votre C.V. à Pierre Lussier : plussier@groupelock.com (objet « Senior Account Executive »).