Notre client est une entreprise nord-américaine privée spécialisée dans l’extrusion de profilés d’aluminium standards et sur mesure. Fondée en 1988 avec une seule presse, Ils sont devenus aujourd’hui devenue une organisation multi-sites et multi-presses au service de nombreux secteurs industriels.
Ils s’engagent à créer un environnement de travail chaleureux et mobilisant, où chacun est encouragé à donner le meilleur de lui-même et où les contributions individuelles sont réellement valorisées. Leur culture repose sur l’apprentissage continu, la responsabilisation et le travail d’équipe, et ils sont fiers de promouvoir un milieu de travail diversifié, inclusif et respectueux, où tous peuvent s’épanouir.
Ce poste s’adresse à un(e) leader chevronné(e) en développement des affaires B2B, reconnu(e) pour sa capacité à influencer la stratégie commerciale, à ouvrir de nouveaux marchés et à bâtir des partenariats d’affaires durables dans un environnement manufacturier complexe.
Responsabilités stratégiques
- Définir, recommander et déployer des stratégies de développement des affaires alignées sur les objectifs de croissance à moyen et long terme de l’organisation
- Identifier, évaluer et convertir des opportunités d’affaires à fort potentiel auprès de clients industriels, OEM et réseaux de distribution
- Développer, structurer et faire croître un portefeuille de comptes stratégiques à valeur élevée
- Agir à titre de partenaire d’affaires de confiance auprès des clients en proposant des solutions techniques et commerciales sur mesure
- Collaborer étroitement avec la haute direction ainsi qu’avec les équipes ventes, ingénierie, opérations et production afin d’assurer une exécution optimale et une rentabilité soutenue des projets
- Mener des négociations complexes et conclure des ententes commerciales majeures à impact stratégique
- Effectuer une veille active du marché, analyser la concurrence et anticiper les tendances afin d’orienter les décisions stratégiques
- Représenter l’entreprise auprès de clients clés, lors d’événements, de salons et de forums industriels
Profil recherché
- Minimum de 8 à 10 ans d’expérience en développement des affaires ou en vente stratégique B2B
- Expérience solide en milieu manufacturier ou industriel (aluminium, extrusion, métaux, matériaux, automobile, construction ou secteurs connexes)
- Historique démontré de croissance des revenus, d’ouverture de nouveaux marchés et de gestion de comptes stratégiques
- Excellentes aptitudes en négociation complexe, influence et gestion de relations d’affaires de haut niveau
- Esprit stratégique, orienté résultats, avec une forte capacité d’autonomie et de prise de décision
- Bilinguisme français / anglais requis
- Disponibilité pour des déplacements occasionnels
Étant le seul employé en ventes au Québec, ce poste est basé à partir d’un bureau à la maison.
Les personnes intéressées sont invitées à transmettre leur curriculum vitae à Pierre Lussier à l’adresse suivante : plussier@groupelock.com, en indiquant « Directeur Développement des Affaires – Aluminium » dans l’objet du courriel.
Seules les candidatures retenues seront contactées.