Notre client est une entreprise en pleine croissance, forte de plus de 25 ans d’expérience dans le secteur des ingrédients alimentaires au Canada. Reconnue pour la qualité de ses produits et la rigueur de ses standards en sécurité alimentaire, elle représente en exclusivité des partenaires de confiance à l’international. Pour soutenir son développement, elle cherche à intégrer un Directeur des ventes dynamique et motivé à son équipe de Montréal.
En tant que Directeur des ventes, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise en pilotant l’équipe de vente et en définissant des stratégies commerciales performantes. Vous serez également chargé de structurer les processus de vente en élaborant un « Sales Playbook », tout en veillant à l’atteinte et au dépassement des objectifs par une approche d’amélioration continue.
Responsabilités :
- Structurer le département des ventes afin d’optimiser l’efficacité commerciale et la satisfaction client.
- Encadrer, former et mobiliser l’équipe pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
- Organiser et accompagner les visites de marché avec les partenaires commerciaux.
- Collecter et analyser les tendances du marché, les besoins clients et les mouvements de la concurrence.
- Définir, mettre en œuvre et ajuster les stratégies commerciales en fonction des résultats et de l’évolution du marché.
- Développer la clientèle, en particulier auprès des équipes de recherche et développement.
- Suivre et évaluer la performance des ventes, recommander des ajustements stratégiques et établir des indicateurs clés (KPI).
- Proposer des modèles de rémunération favorisant l’atteinte des résultats.
- Gérer le budget du département des ventes et assurer la rentabilité des initiatives commerciales.
- Mener les négociations contractuelles et entretenir des relations durables avec les clients stratégiques.
- Concevoir et implanter un « Sales Playbook » adapté à chaque canal de vente et catégorie de produits.
Profil recherché :
- Diplôme universitaire en administration des affaires ou expérience pertinente au poste.
- Minimum de 5 ans d’expérience en constitution et gestion d’équipes de vente.
- Expérience avérée (5 ans ou plus) dans la vente d’ingrédients (et non de produits alimentaires finis) auprès de grands fabricants agroalimentaires.
- Leadership affirmé, avec une capacité démontrée à mobiliser, encadrer et faire croître les talents au sein d’une équipe.
- Excellentes aptitudes en communication, tant à l’interne qu’à l’externe.
- Solide orientation vers les résultats et l’atteinte des objectifs.
- Compétences éprouvées en gestion de projets.
- Connaissance du développement d’applications pour de nouvelles gammes de produits alimentaires ou de boissons.
- Rigueur, souci du détail et capacité à bien documenter les processus.
- Esprit créatif dans l’élaboration de stratégies commerciales innovantes, en collaboration étroite avec les équipes marketing et communication.
- Bilinguisme français et anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
Si vous avez envie de faire partie d’une équipe ambitieuse et d’avoir un impact concret, veuillez envoyer votre CV en toute confiance à Alexandra Ungureanu à aungureanu@groupelock.com, en prenant soin d’inclure « Directeur des ventes – Ingrédients » dans l’objet de votre courriel.
Seuls les candidats retenus, avec une expérience professionnelle en lien avec les biens de consommation ou l’alimentation seront contactés.
Les candidats doivent avoir le droit légal de travailler au Canada sans parrainage.