Directeur principal, Relations stratégiques – Institutions financières
Notre client est la plus importante entreprise privée de transport de valeurs et de services de sécurité au monde. Présente à l’échelle internationale, l’organisation se distingue par la qualité de ses solutions, la solidité de ses opérations et la confiance durable qu’elle entretient avec les plus grandes institutions financières.
Dans un contexte de croissance et d’évolution stratégique de sa division Transport de valeurs (Cash Services), l’entreprise est à la recherche d’un Directeur principal, Relations stratégiques – Institutions financières pour jouer un rôle clé dans le développement des affaires et le positionnement à long terme de l’organisation auprès de clients majeurs.
Rôle et impact
Relevant de la haute direction, le titulaire du poste sera responsable de définir et d’exécuter la stratégie de ventes nationales auprès des Institutions financières. Il agira comme partenaire stratégique auprès des clients, tout en contribuant activement à la croissance des revenus, à l’expansion de la part de marché et au renforcement des relations à long terme.
Responsabilités principales
- Définir, piloter et exécuter la stratégie de ventes pour la division Cash Services
- Développer et maintenir des relations d’affaires de niveau exécutif auprès des Institutions financières
- Élaborer et gérer des plans de comptes stratégiques alignés sur les objectifs d’affaires à long terme
- Superviser et mener des cycles de vente complexes, à valeur élevée et à long terme
- Identifier les opportunités de croissance, tant chez les clients existants que sur de nouveaux marchés
- Collaborer avec les équipes internes afin d’assurer des propositions de valeur différenciées et adaptées
- Préparer et présenter des propositions commerciales, incluant l’analyse du retour sur investissement
- Négocier des ententes contractuelles majeures et assurer leur rentabilité
- Assurer le suivi de la performance des comptes stratégiques et recommander des actions correctives au besoin
- Contribuer aux réflexions stratégiques et à l’évolution de l’offre de services
Profil recherché
- Minimum de 8 ans d’expérience en vente stratégique B2B, incluant la gestion de cycles de vente complexes et prolongés
- Expérience significative en développement d’affaires auprès d’Institutions financières
- Baccalauréat ou expérience équivalente, idéalement en administration, gestion ou domaine connexe
- Bilinguisme complet français / anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit
- Leadership reconnu et crédibilité auprès d’interlocuteurs de niveau exécutif (C-Level)
- Excellentes compétences en négociation, analyse stratégique et développement de comptes majeurs
- Capacité démontrée à articuler une proposition de valeur claire et différenciée dans un environnement concurrentiel
Les personnes intéressées sont invitées à transmettre leur curriculum vitae à Pierre Lussier à l’adresse suivante : plussier@groupelock.com, en indiquant « Directeur principal, Relations stratégiques – Institutions financières » dans l’objet du courriel.
Seules les candidatures retenues seront contactées.