Notre client est l’entreprise privée la plus importante de services de transport d’argent et de sécurité au monde. Ils offrent des solutions de services de premier ordre et jouissent d’une réputation enviable partout dans le monde.
Ils sont à la recherche d’un(e) « Gestionnaire de comptes – Vente au détail et commercial » qui chargé(e) de gérer et de développer leur partenariat avec des chaines Mid-Market de détaillants (80% de votre temps). Par ailleurs, le ou la Gestionnaire de comptes – Vente au détail et commercial jouera un rôle stratégique dans l’identification et la prospection de nouveaux clients (20% de votre temps) dans le but de renforcer la présence du client sur ce marché.
Responsabilités
- Établir et entretenir des relations solides avec les principaux acteurs chez le client afin d'assurer leur satisfaction et leur fidélisation.
- Interagir activement avec le client pour comprendre ses besoins et proposer des solutions adaptées à ses objectifs.
- Développer et appliquer des stratégies pour optimiser les ventes et accroître les revenus avec le client.
- Effectuer des visites régulières sur les sites du client pour évaluer la performance, résoudre les problèmes et identifier les opportunités d'amélioration.
- Collaborer avec les équipes internes pour assurer une exécution fluide des services et le respect des engagements contractuels.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients dans l'industrie de la restauration qui ne sont pas encore partenaires de la compagnie.
- Utiliser des techniques de vente persuasives pour convaincre les propriétaires ou gestionnaires de restaurants d’adopter les services de la compagnie.
- Maintenir des dossiers précis sur les activités de vente, les interactions avec les clients et les retours du marché.
COMPÉTENCES ET QUALIFICATIONS
- Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing ou un domaine connexe (préféré).
- Au moins 3 ans d’expérience en vente inter-entreprise.
- Expérience avérée en vente avec un historique de succès, idéalement auprès de détaillants.
- Excellentes compétences en négociation et en communication, avec la capacité d’exprimer efficacement les propositions de valeur.
- Solides compétences en développement des relations commerciales.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement dynamique.
- Capacité à articuler la différenciation concurrentielle.
- Bon sens du leadership et esprit d'initiative.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents et horaires flexibles, y compris les soirs et les week-ends.
- Permis de conduire valide et accès à un véhicule fiable.
Si vous êtes intéressé par ce rôle, envoyez votre C.V. à Pierre Lussier à plussier@groupelock.com en prenant soin d’inclure « Gestionnaire de comptes – Vente au détail et commercial » dans l’objet de votre courriel.
Seuls les candidats retenus seront contactés.