Gestionnaire de comptes

  • Gestionnaire de comptes

    Montréal, QC


    Notre client, un chef de file canadien dans la vente de technologie de diffusion de nouvelles et d’informations, est actuellement à la recherche d’un Gestionnaire de comptes pour se joindre à leur équipe de Montréal.


    La personne jouera un rôle de premier plan en soutenant et en dynamisant la croissance des comptes qui lui sont confiés, tout en pilotant la stratégie de vente, en gérant des partenariats efficaces avec les clients et en atteignant un niveau exceptionnel de satisfaction de la clientèle. Le Gestionnaire de compte collaborera avec les équipes internes en vue de planifier, de promouvoir, de mettre en œuvre des activités de vente afin d’atteindre les objectifs de vente prévus.


    Principales responsabilités :

    • Développer et maintenir des relations d’affaires solides avec les clients existants (30%) et potentiels  (70%);
    • Comprendre les marques, la concurrence et les défis des clients et anticiper les changements de priorités d’affaires pour optimiser et stimuler la croissance des comptes ;
    • Élargir le portefeuille de clients grâce au développement proactif de nouvelle opportunité ;
    • Collaborer avec les différents départements pour analyser et résoudre les défis commerciaux ;
    • Exécuter toutes les phases du processus de vente, y compris les présentations aux clients, les propositions, les négociations contractuelles et la clôture finale ;
    • Surveiller et suivre le traitement administratif de la gestion des comptes ;
    • Surveiller et effectuer des analyses des performances de vente des clients en fonction de la croissance prévue des ventes ;
    • Comprendre les évolutions des produits et des technologies de la compagnie ;
    • Assurer une veille concurrentielle et se tenir informé sur les tendances actuelles de l’industrie, la concurrence et les produits compétitifs ;
    • Participer activement à la promotion de la compagnie et des produits par le biais d’événements de réseautage, de salons professionnels et d’associations professionnelles ;


    Profil recherché :

    • Baccalauréat en administration des affaires ou tout autre domaine pertinent.
    • Bilinguisme français et anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
    • Minimum de 3 ans d’expérience en ventes et gestion de comptes.
    • Expérience dans une compagnie de distribution de médias, un atout majeur.
    • Connaissances pratiques et expérience avec les ventes SaaS et/ou la méthodologie Cloud, essentiel.
    • Connaissance pratique de Salesforce (ou logiciel CRM similaire).
    • Excellentes capacités interpersonnelles.
    • Bon sens de l’organisation et de la priorisation, rigoureux dans les suivis de ses dossiers
    • Fort leadership et excellent esprit d’équipe.
    • Excellentes aptitudes en présentation et en communication.



    Si vous êtes intéressé par ce rôle, envoyez votre C.V. à Pierre Lussier à plussier@groupelock.com en prenant soin d’inclure « Gestionnaire de comptes » dans l’objet de votre courriel. 


    Seuls les candidats retenus seront contactés.