Notre client est une entreprise de logistique et de transport de fret international et domestique (freight forwarding), avec des opérations partout dans le monde, incluant en Europe, en Asie et en Amérique du Sud. Ils sont à la recherche d'un Directeur développement des affaires motivé et persuasif, pour se joindre à son équipe de Montréal. Le futur Directeur développement des affaires sera responsable de la promotion des services de l'entreprise auprès d'une clientèle spécifique, de maintenir la relation avec la clientèle actuelle et développer des nouveaux comptes.
Principales responsabilités :
- Gestion des prospects.
- Maintenir et développer des relations avec des clients existants et des clients potentiels.
- Préparer des propositions et collaborer avec le COO afin de trouver de solutions.
- Prendre des initiatives pour s’assurer de la satisfaction des clients à travers des plans d'amélioration des processus, des rapports efficaces et la circulation de l'information.
- Fournir des rapports mensuels au COO concernant les relations clients, la base de données de clients, les prévisions et les nouveaux prospects.
- Identifier des problèmes potentiels en ce qui concerne les comptes et coordonne avec les opérations pour prendre des mesures rapides et efficaces afin de les résoudre.
- Participer aux programmes et événements de marketing.
- Favoriser l'adoption des produits et services de l'entreprise dans les comptes dormants attribués.
- Agir en tant que personne ressource pour les comptes assigné et assure de la formation sur tous les produits de l'entreprise.
Profile recherché:
- Baccalauréat ou combinaison acceptable d'études et d'expérience à des niveaux de responsabilité de plus en plus élevés.
- Un minimum de 3 ans d'expérience en ventes/développement des affaires dans le domaine du fret par Air, Océan et transport intermodal. – essentiel
- Expérience antérieure de vente dans l'industrie de la logistique, en particulier dans les domaines de l'entreposage et de la distribution au détail, du fret international et national, du fret prioritaire et du fret à haut risque/de grande valeur - un atout.
- Connaissance pratique de la gestion des opérations et du transport.
- Maîtrise de la Suite Office et des outils informatiques usuels.
- Bilinguisme français et anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Capacité d'interpréter et d'agir sur des instructions complexes.
- Un sens développé d’initiative et d’autonomie.
- Compétences en gestion de projet - un atout.
- Excellente compétence en analyse et résolution de problèmes.
- Bonne connaissance financière et commerciale.
- Solides compétences écrites et verbales pour communiquer avec tous les niveaux de l'organisation et son équipe de direction.
- Solides capacités de réflexion quantitative et critique ainsi que persuasif, motivant et persévérant.
- Solides capacités de leadership d'équipe et de consolidation d'équipe.
- Excellentes compétences en résolution de conflits, diplomatie et tact.
- Excellentes compétences en matière de planification et d'allocation des ressources.
Si vous êtes intéressé par ce rôle, envoyez votre C.V. à Pierre Lussier à plussier@groupelock.com en prenant soin d’inclure « Directeur de développement des affaires » dans l’objet de votre courriel.
Seuls les candidats retenus seront contactés.
