LE CLIENT
Notre client est l’un des plus grands distributeurs alimentaires en Amérique du Nord, reconnu son innovation et ses solution fiables en matière d’approvisionnement, de livraison & de gastronomie, très présent dans la vente d’aliments et de services pour les restaurants, hôtels et/ou tout autre type d’établissements offrant des services de préparation de repas hors domicile.
Ils sont à la recherche d’un « Directeur, Développement des Affaires, Service Alimentaire » qui travaillera conjointement avec une équipe interfonctionnelle afin de créer une stratégie complète qui répond aux besoins des prospects. En s'appuyant sur ces ressources, le responsable du développement commercial entretient des relations et finalise les ententes avec avec les nouveaux clients.
CE QUE VOUS FEREZ
- Responsable de l'élaboration d'un plan de vente créatif et efficace convenu en accord avec les objectifs financiers du district et/ou de la région.
- Travailler avec les responsables commerciaux régionaux sur le développement d'une stratégie globale de développement des affaires.
- Tirer parti des analyses avancées pour hiérarchiser les opportunités et développer une stratégie de développement commercial.
- Tirer parti de l'expertise et des compétences d'une équipe de vente interfonctionnelle pour répondre rapidement aux préoccupations uniques des prospects, instaurer la confiance et raccourcir les cycles de vente.
- Coordonner le processus de proposition de contrats locaux qui répondent aux besoins, aux préoccupations et aux objectifs du client.
- Collaborer avec l'équipe de vente pour étendre les efforts de développement commercial, dans le but d'atteindre le plan de profit annuel.
- Recueillir des informations sur les marchés émergents et les tendances de l'industrie de la restauration afin de comprendre le paysage concurrentiel et de positionner l’entreprise de manière à accroître son efficacité dans l'obtention de nouveaux contrats.
- Développer de solides relations de travail avec les courtiers, les distributeurs et les pairs de l'industrie des services alimentaires.
- Identifier les opportunités de promotions, de services supplémentaires et de voies de distribution qui conduiront à une augmentation des ventes.
- Faire des présentations et consulter les cadres supérieurs des clients sur les tendances du secteur de la restauration.
- Assister aux réunions de vente, aux salons de l'alimentation, aux événements clients, etc. et fournir des informations en retour.
LES EXIGENCES
- Minimum de cinq (5+) ans d'expérience de travail dans un rôle de vente avec des antécédents prouvés, l'expérience dans l'industrie des services alimentaires est un atout.
- Diplôme d'études postsecondaires ou expérience équivalente, le titre d'ASFC est préférable.
- Solides compétences analytiques en matière de résolution de problèmes, y compris une bonne connaissance de l'analyse des rapports et de la compréhension des données.
- Compétences avérées dans le domaine de la vente consultative, du réseautage et des négociations.
- Avoir travaillé avec SalesForce (ou un autre CRM)
- Un permis de conduire valide avec accès à un véhicule peut être requis.
- Déplacements : environ 80 % dans la région de Montréal (les visites se font face à face)
Si vous êtes intéressé par ce rôle, envoyez votre C.V. à Pierre Lussier à plussier@groupelock.com en prenant soin d’inclure « Directeur, Développement des Affaires, Service Alimentaire » dans l’objet de votre courriel.
Seuls les candidats retenus seront contactés.
