Notre client est l’entreprise privée la plus importante de services de transport d’argent et de sécurité au monde. Ils offrent des solutions de services de premier ordre et ont une réputation enviable partout dans le monde.
À ce poste, vous aurez à gérer et développer un portefeuille de comptes Majeurs et Nationaux composé principalement de grands détaillants Canadiens.
Ils sont à la recherche d’un « Directeur principal, ventes et développement des affaires » pour leur division des services de caisse.
Vous êtes passionné(e) par la vente et vous voulez faire la différence dans une entreprise qui vous permettra de briller ? Rejoignez une équipe dynamique et en pleine croissance qui récompense les succès et vous met au défi de vous développer !
CE QUE VOUS FEREZ
- Diriger les ventes, la stratégie et la planification pour la division « Cash Services »;
- Développer et gérer les plans de comptes et les stratégies de vente;
- Effectuer des ventes, des présentations et établir des relations avec des clients de haut niveau;
- Diriger le cycle de vente à travers la qualification, l'évaluation, la proposition et le retour sur investissement;
- Générer des revenus pour assurer la réalisation des objectifs;
- Accroître la part de marché en recherchant et en concluant de nouvelles affaires de manière proactive;
- Assister l'équipe dans la proposition de valeur et les briefings exécutifs;
- Développer des stratégies de vente qui permettront d'atteindre les objectifs de vente;
- Développer une solide réserve de prospects potentiels et la faire croître en permanence;
- Gérer les activités quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles afin de garantir la productivité;
- Susciter efficacement l'intérêt au sein de chaque compte ciblé;
- Gérer, suivre et contrôler les performances des comptes;
- Identifier les opportunités stratégiques et établir des tactiques de vente pour pénétrer et développer de nouveaux marchés;
- Compiler des propositions d'affaires et négocier des ententes contractuelles;
LES EXIGENCES
- Minimum de 5-8 ans d'expérience dans la vente à haut niveau;
- Avoir un Baccalauréat, de préférence en gestion d'entreprise
- Expérience en matière de développement stratégique des ventes
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
- Bon sens du leadership;
- Fort esprit d'équipe, excellentes aptitudes à la communication et à la présentation;
- Autonome, « intrapreneur », professionnel;
- Capacité à articuler la différenciation concurrentielle;
Si vous êtes intéressé par ce rôle, envoyez votre C.V. à Pierre Lussier à plussier@groupelock.com en prenant soin d’inclure « Directeur principal, ventes et développement des affaires » dans l’objet de votre courriel.
Seuls les candidats retenus seront contactés.
