Notre client, une des entreprises majeures au Canada en vente de services de logistique, de courrier et de transport est à la recherche de 2 Directeurs de Comptes - LTL pour développer les ventes des comptes principaux basés dans les grands territoires de Montréal-Est et de la Rive-Sud de Montréal. Les 2 territoires sont à fort potentiel.
Responsabilités
- Élaborer et de mettre en œuvre des stratégies et des tactiques qui répondent aux objectifs de la région en termes de transport.
- Gérer un portefeuille de clients actifs d’environ $8M en plus de développer de la nouvelle clientèle (30% de votre temps).
- Atteindre une croissance des revenus grâce au développement de nouveaux comptes sur un territoire assigné
- Maintenir et développer la clientèle existante pour maximiser le potentiel sur un territoire assigné
- Négocier les accords de tarifs et de services avec la clientèle chaque année pour garantir la rentabilité continue de l'entreprise.
- Construire et maintenir un solide pipeline de ventes et clôturer avec succès les opportunités.
- Développer et présenter des solutions de transport aux clients, y compris les prix et les documents d'entreprise.
- Travailler en étroite collaboration avec les opérations, la tarification, l'administration et les autres membres du personnel des ventes pour atteindre les objectifs.
- Partager les informations sur le marché avec l'équipe commerciale et contribuer activement lors appels d'offres et des événements de l'équipe.
Exigences
- Diplôme universitaire en administration des affaires (ou expérience équivalente).
- Minimum de 5 années d’expérience en ventes, de préférence dans le service de transport, LTL, de courrier ou de logistique.
- Solides compétences en présentation, en négociation et en résolution de problèmes.
- Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.
- Organisé, confiant et avez une motivation pour trouver des solutions pour les clients.
- Bilinguisme français et anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Permis de conduire valide.
Si vous êtes intéressé par ce rôle, envoyez votre C.V. à Pierre Lussier à plussier@groupelock.com en prenant soin d’inclure « Directeur de Comptes – LTL » dans l’objet de votre courriel.
Seuls les candidats retenus seront contactés.
