Notre client est un partenaire Microsoft de choix en pleine croissance qui offre un environnement hautement dynamique, axé sur le succès, le plaisir et la collégialité. Ils sont présentement à la recherche d’un Gestionnaire de compte Principal – Service Conseil (ERP, CRM).
Relevant du vice-président, Développement des affaires, le rôle du « Gestionnaire de compte Principal – Service Conseil (ERP, CRM) » est de contribuer à la croissance de l’entreprise dans l’est du Canada en utilisant une approche de vente consultative qui met à profit le talent, l'expertise et la méthodologie de l'entreprise ainsi que le progiciel de gestion intégrés (ERP) Tier-1 de Microsoft, soit Dynamics 365 Finance & Operations, en tant que solution technologique d'entreprise.
RESPONSABILITÉS
- Générer des ventes auprès de nouveaux clients dans des secteurs cibles en s'appuyant sur Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations (ERP)
- Définir des stratégies de développement tout en déterminant les solutions et les ressources pour décrocher des opportunités de vente;
- Diriger et coordonner les opportunités de vente dans une approche collaborative;
- Générer des réponses complètes aux demandes d’information (RFI) et demandes de proposition (RFP) avec l'aide de spécialistes en solutions (prévente), d’architectes de solutions et de consultants en livraison.
- Diriger des réunions exécutives de présentation pour des exécutifs chez des clients-prospects et travailler conjointement avec les spécialistes des solutions pour préparer des démonstrations de solutions;
- Être proactif dans la recherche de nouveaux prospects et contribuer aux programmes de génération d’opportunités;
- Établir des relations à long terme avec l'équipe de vente de Microsoft et planifier des programmes de développement du territoire;
- Participer et représenter l’entreprise dans les associations, forums et conférences de l’industrie;
- Présenter l'offre de l’entreprise et sa proposition de valeur et développer la marque de l’entreprise;
- S’assurer de la satisfaction client en coordination avec les responsables de livraison de projets (Directeur de projet, sponsor exécutif);
- Maintenir et administrer les processus de vente et les systèmes de l'entreprise, y compris le pipeline, les comptes et les contacts, les plans d'appel, les rapports d'appel et d'autres tâches administratives en vue de stimuler les ventes et d'administrer les aspects financiers de l'entreprise;
- Comprendre les tendances de l'industrie et leur évolution, et apporter des connaissances, présenter le positionnement des produits et leurs capacités aux clients et aux prospects de l’entreprise
- Assurer l'amélioration continue et le partage des connaissances, des informations sur la concurrence, des produits et des méthodes ainsi que de nouvelles technologies dans le secteur.
FORCES
- Diplôme d’études commerciales ou équivalent. Un titre professionnel pertinent est un atout important (CPA, Eng., PMI, etc.).
- Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de progiciels de gestion intégrée (ERP) à des entreprises de moyenne et grande taille (250 à 750 millions de dollars);
- Minimum de 15 ans d'expérience pertinente en vente externe dans un territoire assigné;
- Expérience dans la vente de projets complexes impliquant plusieurs solutions partenaires intégrées /interfacées;
- La connaissance des solutions CRM, BI et/ou e-Commerce est un atout important;
- Excellentes compétences en matière de communication (non verbale, verbale et écrite) et de présentation;
Si vous êtes intéressé par ce rôle, envoyez votre C.V. à Pierre Lussier à plussier@groupelock.com en prenant soin d’inclure « Gestionnaire de compte Principal – Service Conseil (ERP, CRM) » dans l’objet de votre courriel.
Seuls les candidats retenus seront contactés.
