LE CLIENT
Notre client est l’un des plus grands distributeurs alimentaires en Amérique du Nord, reconnu son innovation et ses solution fiables en matière d’approvisionnement, de livraison & de gastronomie, très présent dans la vente d’aliments et de services pour les restaurants, hôtels et/ou tout autre type d’établissements offrant des services de préparation de repas hors domicile.
Ils sont à la recherche d’un « Représentant des ventes- Rive sud de Québec » qui fournira un service interentreprises (B2B) exceptionnel dans les domaines suivants : consultation sur les ventes, gestion des comptes, service à la clientèle et solutions novatrices,
CE QUE VOUS FEREZ
- Articuler et démontrer la proposition de valeur de l’entreprise afin d’attirer les nouveaux clients vers les produits, services et promotions en utilisant des méthodes de vente consultative.
- Effectuer la planification stratégique des comptes, développer de nouvelles relations commerciales, faire croître le portefeuille de comptes et fidéliser les clients afin d’atteindre une croissance des ventes fructueuse sur le territoire attribué.
- Évaluer les besoins des clients et analyser les tendances du marché afin de développer des solutions axées sur le client.
- Demeurer informé des conditions du marché, des innovations produits et des produits et ventes des concurrents, puis partager l’information avec les clients dans le cadre des services à valeur ajoutée fournis.
- Tirer parti des technologies de vente et des ressources commerciales pour fournir des services commerciaux consultatifs de bout en bout.
- Gérer le crédit et les comptes débiteurs.
- Utiliser les outils PMT Price Manager Tool et Deal Manager pour soutenir la croissance du territoire et des parts de marchés.
- Superviser la gestion de la fixation des prix et la stratégie associée pour le territoire.
- Suivre les activités et les résultats, collaborer sur les occasions qui se présentent et se faire le champion du processus de vente en équipe grâce à l’utilisation de Salesforce (l’outil CRM).
- Peut être amené à travailler selon des horaires non traditionnels tout en faisant preuve d’un niveau d’autonomie individuel permettant de soutenir le client et de répondre avec succès à ses besoins.
LES EXIGENCES
- Minimum de 2 ans d’expérience dans la vente, idéalement dans le domaine de la restauration
- Diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente. Le titre de l’Association canadienne des professionnels de la vente (ACPV) est un atout.
- Compétences avérées dans le domaine de la vente consultative, du réseautage et des négociations.
- Sens aigu des affaires et des opérations de restauration afin d’être en mesure de gérer des clients sophistiqués.
- Un permis valide et en règle avec accès à un véhicule est obligatoire.
Si vous êtes intéressé par ce rôle, envoyez votre C.V. à Pierre Lussier à plussier@groupelock.com en prenant soin d’inclure « Représentant des ventes – Rive sud de Québec » dans l’objet de votre courriel.
Seuls les candidats retenus seront contactés.
