Gestionnaire de comptes principaux – Montréal

Gestionnaire de comptes principaux - Montréal

(Les 2 candidats retenus pour ce poste sera basé à Montréal et chargé de couvrir le territoire Montréal/Laval/Terrebonne ou Montréal/Sherbrooke. Notez que la portée du territoire pourrait changer.)

Pharmacosmos Canada a mandaté Jean-François Sauvé de Lock Search Group pour soutenir son expansion sur le marché canadien. Pharmacosmos est un pionnier mondial en chimie des glucides et un leader reconnu dans le développement de traitements innovants pour les patients souffrant de carence en fer et d’anémie ferriprive. Alors que l’organisation poursuit le développement de sa présence au Canada, nous recherchons un professionnel dynamique pour se joindre à l’équipe et jouer un rôle clé dans cette phase passionnante de croissance.

Découvrir Pharmacosmos – https://pharmacosmos.com/

À PROPOS DE PHARMACOSMOS CANADA

Pharmacosmos est une entreprise pharmaceutique mondiale, familiale, disposant d’une expertise approfondie en chimie des glucides et en biologie du cycle cellulaire. L’organisation développe des thérapies innovantes répondant à des besoins médicaux non comblés, avec un accent particulier sur le métabolisme du fer et les troubles liés au sang.

Pharmacosmos a établi sa nouvelle filiale canadienne à Mississauga, en Ontario, marquant une étape importante dans la croissance de l’organisation et son engagement à servir les patients au Canada. En tant que membre de cette équipe fondatrice, la personne retenue jouera un rôle clé dans la mise en place de la présence locale, la définition de la culture de la filiale et le soutien de son succès à long terme.

Pharmacosmos est guidée par un ensemble de valeurs fondamentales qui définissent son identité :

• Axée sur les personnes – En tant qu’entreprise détenue par une famille, Pharmacosmos repose sur des personnes passionnées et compétentes. L’intégrité, l’ouverture d’esprit et le respect guident l’ensemble de ses actions. Chaque personne impliquée dans cette aventure — employés, partenaires et utilisateurs finaux — est valorisée, la confiance constituant le fondement de toutes les collaborations.
• Engagée envers la qualité – La qualité est à la fois une source d’inspiration et un moteur de résultats. Elle reflète un engagement envers l’excellence et l’amélioration continue, garantissant que la qualité est concrètement présente dans les produits, les processus et les équipes. La qualité est une promesse tenue au quotidien.
• Innover pour améliorer des vies – L’innovation est au cœur de l’amélioration de la vie des humains et des animaux. Pharmacosmos répond à des besoins non satisfaits grâce à son expertise en produits pharmaceutiques à base de fer et de glucides, en adoptant une approche holistique et collaborative de la recherche et de l’innovation aux côtés des communautés scientifiques et médicales afin de contribuer à l’établissement de nouvelles normes.

OBJECTIF DU POSTE

Le gestionnaire de comptes principaux est chargé d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente fixés pour son territoire en élaborant et en mettant en œuvre des plans stratégiques au sein des hôpitaux et des établissements institutionnels. 

Ce poste consiste principalement à établir des relations solides avec les principales parties prenantes, à garantir et à élargir l’accès au formulaire, à promouvoir une utilisation appropriée des produits et à mettre en œuvre des stratégies nationales et régionales au niveau des comptes. Le gestionnaire de comptes principaux travaille avec un haut degré d’autonomie, de responsabilité et de conformité tout en apportant des renseignements précieux du terrain à la planification régionale et nationale.

Les 2 candidats retenus pour ce poste sera basé à Montréal et chargé de couvrir le territoire Montréal/Laval/Terrebonne ou Montréal/Sherbrooke. 

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS :

Gestion du territoire et des comptes 

• Atteint ou dépasse tous les objectifs de vente assignés pour son territoire 

• Élabore et met en œuvre des stratégies commerciales globales et des plans d’affaires territoriaux, qui sont alignés sur la stratégie nationale et les priorités régionales 

• Identifie, profile et hiérarchise les comptes hospitaliers cibles 

• Élabore et met en œuvre des plans stratégiques détaillés pour les comptes hautement prioritaires 

• Collabore avec le directeur régional de l’accès au marché afin de développer des approches novatrices axées sur la valeur qui optimisent l’accès aux hôpitaux (p. ex., en garantissant une inscription optimale au formulaire hospitalier).  

• Gère les systèmes hospitaliers et les voies de remboursement afin d’optimiser l’accès et l’utilisation des produits 

• Identifie les occasions de croissance des comptes, de collaboration interfonctionnelle et d’efficacité opérationnelle 

• Tient à jour des registres précis des comptes, de la documentation des appels et du suivi budgétaire 

Engagement des clients et exécution commerciale 

• Établit et entretient des relations solides avec les principaux intervenants, notamment les médecins, les pharmaciens, les infirmiers et infirmières, les administrateurs et les décideurs responsables du formulaire hospitalier 

• Assure des interactions clients de haute qualité, conformes à la stratégie de marque et aux messages approuvés 

• Fait preuve d’une solide connaissance clinique et des produits en appui aux discussions scientifiques et axées sur la valeur 

• Différencie efficacement les produits dans un environnement hospitalier concurrentiel 

• Exécute des initiatives de marketing, des campagnes et des programmes éducatifs à l’échelle du territoire 

• Collabore avec les Affaires médicales, l’Accès des patients et le Marketing en soutien aux initiatives éducatives et aux besoins des comptes 

• Fournit des renseignements sur le terrain, opportuns et exploitables, sur les tendances des clients, la veille concurrentielle et la dynamique du marché 

Collaboration interfonctionnelle

• Collabore étroitement avec le directeur commercial régional pour s’aligner sur la stratégie territoriale et les objectifs de rendement 

• Collabore efficacement avec les parties prenantes internes, notamment le Marketing, l’Accès des patients et les Affaires médicales, ainsi qu’avec le ou les partenaire(s) de copromotion sur le territoire 

• Apporte ses connaissances aux processus de planification régionaux et nationaux et aux analyses commerciales 

• Participe activement aux réunions commerciales régionales et nationales 

Politiques, procédures et conformité 

• Incarne les valeurs et la méthode de travail de Pharmacosmos et veille au respect de toutes les politiques, procédures et règles de conduite de l’entreprise, ainsi que des lois canadiennes et des réglementations applicables à l’industrie pharmaceutique, y compris les directives de Santé Canada, les normes éthiques, la législation sur la confidentialité des données et les exigences en matière de santé et de sécurité 

• Maintient les normes les plus élevées en matière d’intégrité, d’exactitude de la documentation et de conformité réglementaire dans toutes les activités 

• Assure la conformité aux politiques de dépenses et surveille les dépenses régionales conformément aux budgets approuvés 

• Traite rapidement et de manière appropriée les violations des politiques ou des règles de conformité par les employés 

• Respecte toutes les exigences administratives et de production de rapports conformément aux instructions du directeur principal des ventes et de l’excellence commerciale, du directeur commercial régional et de Pharmacosmos Canada Inc. 

QUALIFICATIONS

Education :

• Un baccalauréat en sciences de la vie, en commerce ou dans un domaine connexe est requis.
• Un diplôme d’études supérieures est un atout. 

Expérience :

• Plus de cinq ans d’expérience progressive dans la vente de produits pharmaceutiques ou biotechnologiques  

• Expérience dans la gestion des comptes principaux d’hôpitaux, y compris les soumissions en pharmacologie et thérapeutiques, est un atout 

• Une expérience professionnelle dans les domaines suivants constituerait un atout : perfusions de fer, anémie, hématologie, santé des femmes, gastro-entérologie et/ou néphrologie. 

• Succès avéré dans le lancement de produits de soins spécialisés et dans la réussite commerciale en milieu hospitalier. 

• Connaissance du système de santé canadien, des modalités de remboursement et des normes de conformité

Aptitudes/compétences :

• Solides capacités en matière de planification et d’exécution stratégiques des comptes 

• Excellentes aptitudes pour l’établissement de relations et la gestion des intervenants 

• Sens aigu des affaires et pensée analytique 

• Solides compétences en matière de négociation et d’influence 

• Capacité de travailler de façon autonome dans un environnement entrepreneurial sur le terrain 

• Excellentes compétences en communication et en présentation 

• Sens aigu de la conformité et jugement éthique 

• Orientation vers les résultats, avec un sens aigu des responsabilités et de l’appropriation. 

AUTRES EXIGENCES

• Déplacement requis. Le nombre exact variera selon le territoire.  

• Il est obligatoire d’avoir un permis de conduire valide 

• Langues : Anglais requis. Le français peut être requis selon le territoire.  

Thank you in advance for your interest, only individuals deemed to have the skill set and experience to fit the role will be contacted. Applicants must be legally entitled to work in Canada without sponsorship.

 We are equal opportunity and affirmative action employers that do not discriminate on the basis of race, national origin, religion, age, color, sex, sexual orientation, gender identity, disability, or veteran status, or any other characteristic protected by local, state, provincial or federal laws, rules, or regulations. Our policy applies to all terms and conditions of employment. Accommodation is available for applicants with disabilities upon request.

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